Un producto
Arranque el 2016 estrenando auto con precios del 2015, expertos nos explican la razón por la que debemos adquirir nuestro vehículo en esta fecha y por qué no debemos esperar que pase mucho tiempo.
César Andrés Ospina, gerente comercial nacional de Metrokia S.A. reconoce que las alzas en la moneda americana tienen un impacto directo en los costos de los productos ofertados en nuestro país, por lo que recomienda que los clientes compren los carros antes de finalizar el 2015. "El precio del dólar ha tenido un alza importante en lo que va corrido del año, superando casi el 50% en su depreciación".
Ospina también es consciente de que las diferentes marcas de automóviles no pueden subir sus precios de forma repentina porque su mercado se vería afectado pues se perderían los clientes por enfrentarse a precios que no son tan cómodos para sus bolsillos. "Las marcas somos conocedoras de que la primera firma que suba sus precios de manera intempestiva va a sentir un resentimiento en su mercado, por eso hemos subido los precios de manera progresiva y así seguirá siendo de manera mensual", afirma.
Los valores aún no han llegado a un techo, por lo que la estrategia que tienen las marcas de vehículos para subir los costos seguirá siendo subir los precios en los concesionarios poco a poco hasta llegar a un punto de equilibrio con el valor del dólar. "De aquí a diciembre nos falta subir los precios aproximadamente en un 20%, teniendo en cuenta el repunte de la divisa americana", explica.
Las empresas están dedicadas, según Ospina, a ofrecer mejores productos a precios más cómodos con el fin de atraer usuarios que se sientan satisfechos con su nueva adquisición. "En el caso de Kia, por ejemplo, en estos últimos meses estamos ofreciendo vehículos de excelente calidad con unos valores relativamente económicos".
"Ospina también habla de los últimos vehículos que trajo la marca coreana a Colombia que, de acuerdo al directivo, tiene características de alta gama con valores pensados en los clientes "Los carros nombrados como Summa vienen con particularidades como: botón de encendido, aire acondicionado digital, timón en cuero, espejos inteligentes y otras características especiales para que el cliente conozca buenas alternativas que estén sobre todo al alcance de su bolsillo" dice.
Héctor Corredor, director comercial de Mercedes Benz, considera que debido a la situación que se vive con el dólar, lo mejor es comprar ya el vehículo que siempre ha soñado, porque, cada vez suben más. "El que esté esperando que bajen, eso no va a suceder, por el contrario seguirán subiendo".
Afirma que su compañía está incrementado precios, pero dándole mucho valor a novedades en los vehículos, mayores garantías y equipamientos, mayor confort y tecnología para que no sientan tanto los cambios de precios.
Asegura que contrario a lo que están haciendo otras compañías, los cambios de precios en Mercedes Benz son paulatinos.
Corredor presentó en Santa Marta, el nuevo portafolios de productos en la gama de los SUVs, que ofrece a los clientes más exigentes y fieles a la marca diseños únicos y renovados. Este portafolio se compone de un todoterreno que identifica lo mejor de cada clase de Mercedes-Benz. La nueva familia de SUVs, marcará un paso adelante y a Colombia llegará pisando fuerte con la GLA, tres nuevos lanzamientos: GLC, GLE y la GLE Coupé: La GLS (que llegará en el 2016) y el padre de los Offroad, la clase G.
Luz Helena del Castillo, directora general de Ford Colombia, reconoce que la devaluación del peso es una de las dificultades que ha tenido que sortear en esta coyuntura económica y cree que muy pocas marcas van a crecer este año.
En general la industria va a cerrar en 290.000 unidades. Eso significa un decrecimiento de 15% y habrá marcas que van a caer menos que la industria y otras más. Todo dependerá de los aumentos de precios que hagan las empresas. Pero es una realidad que la mayoría de las marcas deberán pasar parte de la devaluación al precio final, al menos 50% de la devaluación y eso afectará la industria.
"En nuestro caso vamos a cerrar este año con una participación por encima de 6%, que es inferior a la que tuvimos el año pasado (6,6%)", señala.
Aunque asegura que en este negocio no solo se debe mirar la venta de vehículos nuevos. Se deben combinar los tipos de ingresos, como la posventa que ha crecido a niveles de 30%, en entrada a los talleres, y en venta de repuestos.
La venta de usados se fortalece porque se valorizan los precios y el negocio de la financiación es bueno porque las tasas de interés siguen bajas y hay mucha liquidez.
Recientemente Ford presentó en Cartagena la nueva Ford Explorer con la que espera duplicar ventas.
